Tas esmu es… tā es uzvaru.
Tie ir interneta slavenie, meme-iemūžināts vārdi, ko teica Hovards Ratners, azartspēļu atkarīgais juvelieris, kuru spēlē Ādams Sandlers filmā Uncut Gems.
Sandlera runas tēze filmā - kas bija viena no visvairāk mīļotais un kritiķu atzinīgi novērtēts 2019. gada filmas — ir vienkārši: Hovards Ratners uzņemas risku; viņš dara lietas savādāk; viņš uzvar pēc saviem noteikumiem.
Varētu būt godīgi teikt, ka A24, neatkarīgā filmu kompānija, kas producēja un izplatīja Uncut Gems, dalās ar Ratneru. Ražošanas nams, uzsākta 2012. gadā nozares veterāni Daniels Kats, Deivids Fenkels un Džons Hodžess, kopš mazbudžeta pirmsākumiem ir strauji populārs — tas ir paveikts, izveidojot zīmolu, kas ir pilnīgi, nesalīdzināmi atšķirīgs.
Protams, mūsdienu auditorijas segmenti redz filmu “A24” un zina, kāda veida filmu viņi saņems, un, kad es saku “tips”, es nedomāju žanru, Gerijs Fābers , Ņujorkas universitātes filmu mārketinga profesors, stāstīja žurnālam In The Know.
Tāpat kā Ratners, arī A24 pēdējo astoņu gadu laikā ir atradis vairāk nekā dažus veidus, kā uzvarēt. Uzņēmuma filmas ir uzkrātas 25 Kinoakadēmijas balva nominācijas, tai skaitā labākās filmas uzvara Moonlight 2017. gadā. Tikmēr 2019. gads bija līdz šim lielākais zīmola kases gads, un tā filmas iekaroja gandrīz 100 miljoni dolāru — figūra, kuru pareizi vadīja uzņēmuma Uncut Gems visvairāk pelnošais filma vēl.
Šie panākumi ir tālu no ierastajiem. Visā sava straujā pieauguma laikā A24 ir izmantojis sociālos medijus, vīrusu mārketingu, gudru filmu atlasi un ažiotāžas stila preces, lai radītu zīmolu, kas pārspēj kinoteātrus — īpaši jaunākiem faniem.
Pašlaik ir daži uzņēmumi, kas ļoti labi uzrunā jaunāku auditoriju, Faber, kurš arī vada Izklaides izpēte un mārketings (ERM) , mārketinga konsultāciju uzņēmums, kas iepriekš ir strādājis ar A24. [Z paaudzes filmu apmeklētājiem] A24 ir kļuvis par zīmolu, ko viņi atklāja, kuram tic un par ko sakņojas — turklāt viņi uzticas A24, lai izstrādātu saturu viņu vietā. Es domāju, ka šī saikne viņus izceļ.
Fābers piebilda, ka katru semestri viņa skolēni nāk uz nodarbībām, baumojot par jaunu A24 filmu — tāda līmeņa ažiotāžu, kāds, iespējams, nebija iedomājams uzņēmuma pirmajās dienās.
'Pirmā sociālo mediju reklamētā filma'
A24 pirmās kustības varēja būt nelielas, taču tās noteikti radīja troksni. 2013. gada martā uzņēmums izplatīja savu trešo filmu Spring Breakers — neatkarīgu filmu par koledžas atvaļinājuma beigām.
Pati filma guva lielus panākumus — vairāk nekā sešas reizes 5 miljonu dolāru budžets kasēs, taču daudzējādā ziņā A24 sociālo mediju komanda kļuva par labāko.
Kompānija tika slavēts par mārketingu pirms atklāšanas nedēļas nogales, kuras laikā tā publicēja galveno aktiera Džeimsa Franko fotoattēlu, kas drīzumā kļūs par vīrusu. pilns raksturs , komplektā ar bizēm, tetovējumiem un zelta zobiem.
Dažu mēnešu laikā A24 sociālās lapas bija kļuvušas par savu interneta slavenību ar plašsaziņas līdzekļiem un satura stratēģijas vietnes gan slavē tās ikdienišķo, necienīgo klātbūtni tiešsaistē.
A24 tvītojas asprātības, kas liks pārtraukt sekot pārējiem jūsu nedaudz smieklīgajiem draugiem, lai atbrīvotu vietu savējiem, Gawker's Defamer vietne rakstīja tajā laikā. Viņi tvīto par savām filmām vismazākajās devās bez surogātpasta, kas ir vēl viena patīkama īpašība.
Fabers saka, ka šī atklāsme bija ļoti svarīga, jo tā palīdzēja uzņēmumam iegūt savu vārdu, nepaļaujoties uz tradicionālajām liela budžeta reklāmu stratēģijām, uz kurām tik ļoti paļāvās citi izplatītāji. Tā vietā tā varētu paļauties uz saviem Facebook , Twitter un Instagram kontiem, lai veicinātu jaunu filmu apsēstību auditoriju, kas bija pārņemta interneta kultūrā.
Es neesmu pārliecināts, ka viņi saņem pietiekami daudz kredītu, taču “Spring Breakers” patiešām bija pirmā sociālo mediju reklamētā filma, viņš stāstīja žurnālam In The Know. [A24] izdomāja veidu, kā izmantot sociālo tīklu, lai runātu tieši ar klientiem — viņu valodā.
'Viņi pārdod filmas, vai ne?'
A24 Twitter konts, iespējams, bija kulta favorīts, taču toreiz tā tvīti saņēma pat vairāk nekā duci atzīmju Patīk. Tas sāka mainīties nākamajos gados, kad uzņēmums uzņēmās lielākus projektus un lielākus mārketinga trikus.
2015. gadā A24 izplatīja Ex Machina — ļoti iemīļotu zinātniskās fantastikas trilleri, kas ieradās ar savu romantisks reklāmas kampaņa. Filma ar Oskaru Isaku, Alisiju Vikanderu un Domnalu Glīsonu galvenajās lomās tika debitēta kopā ar Tinder profils par Ava, filmā attēlots sevi apzinošais androids Vikanders.
Tiek ziņots, ka Vinakdere pati kontrolēja profilu, vienlaikus saglabājot savu raksturu jautājot nenojaušajiem vīriešiem jautājumi no filmas dialoga.
Mazāk nekā gadu vēlāk uzņēmums pārvaldīja citu pilnīgi viltotu sociālo mediju profilu — šoreiz dēmoniskai kazai. Kampaņa, kas tika izmantota, lai reklamētu pārdabisko šausmu filmu Ragana, risinājās ap a Twitter rokturis Blenam Filipam, biedējošajam dzīvniekam, kurš kļuva par a izlaušanās vīrusu zvaigzne pirms un pēc filmas iznākšanas.
Zīmols A24 un tā arvien populārākās filmas arī sāka izplatīties bezsaistē. 2010. gadu vidus hiti, piemēram, Ex Machina, The Witch un Lady Bird, kalpoja par milzīgu palaišanas platformu uzņēmuma preču veikals , kas tagad pārdod cepures, zeķes, T-kreklus, sveces, kafijas krūzes un pat skriešanas šortus.
Manuprāt, kas attiecas uz studijām, tās ir paveikušas lielisku darbu zīmola veidošanā. Viņi tam pieiet ar pareizo jautrības (viņi pārdod filmas, vai ne?) attieksmi un ciltsrakstu, Fabers stāstīja žurnālam In The Know e-pastā.
Mūsdienās regulāri vairākas preces veikalā ir pilnībā izpārdotas, un šī tendence, visticamāk, nepalīdzēs modes gaumes veidotājiem. kā GQ izceļot zīmola lieliskos, ažiotāžu piesaistošos produktus.
'Viņi noteikti ir vieta, kur tagad būt'
Un, kad runa ir par swag, pat slavenības iesaistās darbībā. 2020. gada sākumā a labdarības izsole ar rekvizītu no jaunākajām A24 filmām izraisīja augsta līmeņa piedāvājumu vilni, tostarp daži līdz pat 65 000 USD.
Viena no šiem pretendentiem bija Ariana Grande. Saskaņā ar Insider, 26 gadus vecā popzvaigzne bija tik ļoti apsēsta ar 2019. gada šausmu filmu Midsommara, ka viņa pēc iespējas ātrāk nosūtīja draugam īsziņu, lai nosolītu ar ziediem piepildīto kleitu, ko filmā uzvelk Florence Puga.
Viņa arī nebija viena. Dziedātāja Halsija arī acīmredzot apsvēra iespēju tērēt tūkstošus kleitai, pat čivināt par viņas intensīvā vēlme pievienoties izsolei.
Tomēr šāda veida augsta līmeņa līdzparakstīšana sniedz vairāk nekā tikai virsrakstus. Pēc Fabera teiktā, zīmola pieaugošā slava rada sava veida ažiotāžu, kas palīdz A24 turpināt veidot savu katalogu.
Zīmols ir ļoti labi atpazīstams gados jaunāku un smagāku kino skatītāju vidū, un tā “jaudas” ziņā, kas noteikti palīdz mārketingam, sacīja Fabers. Bet arī palīdz filmu veidotājiem, zinot, ka viņi uzticas uzņēmumam, lai filma nonāktu līdz auditorijai.
Tikai pēdējo trīs gadu laikā A24 ir strādājis ar visiem, sākot no Džona Hila un Roberta Patinsona līdz Grēta Gerviga un Pols Šrāders, ievelkot kulta zīmola zvaigžņu spēku gan kameras priekšā, gan aiz tās.
Viņi noteikti ir vieta, kur būt tagad, Patinsons pastāstīja GQ 2017. gadā . Es domāju, man nav ne jausmas, ko viņi dara. Viņi vienkārši ir par to. Viņiem ir ļoti laba izpratne par Zeitgeist.
Fābers saka, ka šīs attiecības ļauj studijai turpināt attīstīt savu neticami spēcīgo identitāti, zīmolu, kas, pēc viņa teiktā, ir kļuvis salīdzināms ar dažām popkultūras spēcīgākajām īpašībām.
Viņi ir izmantojuši savas iepriekšējās filmas, lai izveidotu zīmolu, un tagad viņi var izmantot šo zīmolu, lai atbalstītu savas jaunās filmas (un attīstītu savu zīmolu), viņš pastāstīja In The Know pa e-pastu. Noteikti nepavisam nav atšķirībā no tā, ko “Dzelzs vīrs” darīja MCU [Marvel Cinematic Universe]. Jā, es tikko salīdzināju A24 ar Marvel.
Protams, koronavīrusa pandēmija ir viss, izņemot apturētu filmu industrijā, atstājot daudz jautājumu par to, ko A24 darīs tālāk (sākotnēji uzņēmumam šogad bija paredzēts izdot vismaz sešas filmas). Taču, kamēr zīmols turpinās apkalpot savu jauno un obsesīvo auditoriju, izmantojot preces, vīrusu mārketingu un īpaši specifisku garšu, Fabers domā, ka tas turpinās attīstīties.
Interesanti ir tas, ka [mani studenti] par A24 runā vairāk kā par draugu, nevis par kādu lielu korporatīvu uzņēmumu, kas varētu būt pilnīgi nesalīdzināms, viņš stāstīja žurnālam In The Know. Viņi noteikti jūt, ka viņiem ir saikne un viņi ir ieinteresēti viņu panākumos.
Ja jums patika šis stāsts, apskatiet mūsu sarakstu piecas filmas par rasu netaisnību jūs varat skatīties tūlīt.
Vairāk no In The Know:
Kā TikTok kļuva par 2020. gada svarīgāko mūzikas platformu
Amazon Echo Show 5 videozvanu ierīce tiek pārdota tikai par 50 USD
Šis Amazon acu krēms par 18 $ ir dermatologu iecienīts
Pircēji saka, ka šis ir vienīgais serums, kas pārvalda visus — un tas maksā tikai 25 USD
